Diferentes Marketplaces

Marketplace: qual devo escolher e por quê?

O conceito de marketplace é relativamente novo no Brasil, ainda que já seja muito conhecido tanto por vendedores quanto por compradores.

O marketplace é uma espécie de shopping center virtual, onde é possível comprar produtos dos mais variados tipos, desde pequenos objetos do varejo até compras grandes.

O grande diferencial desse tipo de plataforma é a facilidade que os vendedores possuem de disponibilizar seus produtos e terem um rendimento maior de suas lojas.

E com um avanço tão grande dessas plataformas, fica cada vez mais difícil decidir qual é o marketplace ideal para vender seus produtos.

É exatamente por isso que este texto trará algumas explicações sobre os tipos de marketplace e sobre como escolher o ideal para você e sua empresa.

Existe um marketplace certo para o meu negócio?

Sim, e até mais de um. Porém, você deve analisar uma série de fatores.

A primeira coisa que você deve fazer é conhecer profundamente seu negócio. Algumas pergunta podem te ajudar:

  • Quem é seu público-alvo?
  • Onde ele está?
  • Qual seu comportamento?
  • Quais seus hábitos de compras?
  • Com que tipo de dispositivo eles costumam acessar essas plataformas?
  • Em que horário?

Uma vez que você souber responder todas essas questões – e quaisquer outras que sejam relevantes para suas vendas – fica mais fácil pesquisar os diferentes marketplaces existentes hoje em dia e verificar quais são os ideais para o seu tipo de negócio. Vamos lá?

Marketplaces nacionais

Talvez a principal vantagem de colocar seus produtos à venda em um marketplace nacional é a confiança que muitos compradores terão, já que existe a certeza de que não serão cobrados impostos de importação.

Ironicamente, a principal desvantagem também tem a ver com confiança, já que esse tipo de site no Brasil não existe há muito tempo e as plataformas internacionais possuem muito mais credibilidade.

A seguir vamos listar alguns dos principais marketplaces nacionais e falar um pouco sobre cada um deles para que você os conheça melhor. Confira.

  • Netshoes
  • Magazine Luiza Marketplace
  • B2w Digital

Netshoes

Conhecido com um dos maiores marketplaces de artigos esportivos do mundo, a Netshoes é uma exceção quando se fala que empresas de e-commerce brasileiras não são conhecidas em nível mundial.

Atuando há 18 anos, a empresa já expandiu seus negócios para o México e para a Argentina, o que é uma ótima oportunidade para quem possui esse tipo de produto e deseja vender para fora do Brasil.

Clique aqui para acessar o marketplace da Netshoes.

Magazine Luiza Marketplace

A Magazine Luiza é, hoje, uma das maiores lojas varejistas do Brasil, mas há tempos ela já vem despontando também como um ótimo marketplace para quem deseja vender diversos tipos de produtos pela internet.

Uma das principais vantagens de vender por essa plataforma é a grande visibilidade que ela possui, além de também permitir que os mais variados tipos de produtos sejam vendidos. Desde roupas até eletrônicos e móveis. No marketplace da Magazine Luiza, você pode encontrar de tudo.

Acesse aqui o marketplace da Magazine Luiza.

B2w Digital

Uma empresa que surgiu em 2006 de uma fusão entre as já gigantes Submarino, Americanas.com e Shoptime.

O marketplace dessa empresa, além de abranger diferentes tipos de produtos e de públicos, também oferece possibilidade de vender em sites diferentes, já que a empresa controla 3 grandes marketplaces do Brasil.

É a opção certa para quem tem produtos que podem se encaixar em plataformas diferentes.

Para acessar o marketplace da B2w Digital, clique aqui.

Marketplaces internacionais

Colocar seus produtos à venda em um marketplace internacional pode ser um ótimo negócio, ainda mais quando você possui produtos que têm potencial para serem vendidos em outros países.

Listamos também algumas das principais plataformas internacionais aqui. Talvez uma delas possa ser o marketplace ideal para vender seus produtos. Confira a lista.

  • Amazon
  • Ebay
  • Mercado Libre
  • Walmart

Amazon

Uma verdadeira gigante da internet e que atua desde 1996.

É uma das principais líderes mundiais em diversos segmentos, atuando hoje inclusive na área de streaming em vídeo e concorrendo diretamente com a Netflix.

Porém, seu marketplace continua sendo o carro chefe da marca.

Desde 2017, a Amazon vende produtos eletrônicos em território brasileiro, o que foi um passo gigante para se consolidar como um dos principais marketplaces atuantes por aqui.

Se você procura segurança e confiança dos compradores, a Amazon é a plataforma ideal para colocar seus produtos.

Acesse aqui o marketplace da Amazon.

eBay

Outra gigante do comércio eletrônico que atua desde os anos 90 e que vem crescendo cada vez mais.

Sua ideia inicial nem era ser um marketplace da forma como conhecemos hoje, mas uma plataforma onde pessoas poderiam anunciar seus próprios produtos, que poderiam ser encontrados por qualquer outro usuário do site.

A ideia acabou dando tão certo que se tornou um dos maiores fenômenos da internet no que diz respeito à marketplace. O eBay possui uma enorme variedade de produtos, o que pode ser benéfico para o seu negócio, já que compradores de todas as partes do mundo fazem suas buscas por lá.

Você pode acessar o marketplace do eBay clicando aqui.

Mercado Libre

Empresa argentina que atua desde 1999 e que tem muita consistência na América Latina. É o marketplace ideal para quem busca esse mercado, já que também é um site bastante popular no Brasil, assim como em quase todo o continente.

A ideia inicial do Mercado Libre (ou Mercado Livre, em português) era, assim como o eBay, fazer qualquer pessoa conseguir anunciar um produto que qualquer outro usuário pudesse mudar. O site acabou crescendo e hoje se tornou um dos maiores marketplaces da América Latina, com quase 200 milhões de usuários cadastrados.

Clique aqui para acessar o marketplace do Mercado Libre.

Walmart

O Walmart é uma das maiores multinacionais do mundo.

A empresa fundada nos anos 1960 nos Estados Unidos é conhecida por suas lojas de varejo e seus supermercados, mas muitas pessoas não imaginavam o poder que a empresa iria ter também na internet.

O marketplace do Walmart é bem parecido com o caso que já falamos da Magazine Luiza.

É uma empresa que soube se reinventar e trazer essa plataforma como um ar de novidade para seus usuários. Também oferece uma enorme variedade de produtos, desde roupas até eletrônicos e peças de automóveis.

Essa plataforma também é atuante no Brasil. Clique aqui e acesse o marketplace do Walmart.

Vantagens do Marketplace

É sempre importante listar o que você pode ganhar se conseguir emplacar seus produtos em um bom marketplace. Isso vai te ajudar a decidir qual delas é melhor para o seu tipo de negócio e fazer sua empresa crescer. As principais vantagens de vender pelos marketplaces:

  • Maior visibilidade
  • Mais vendas
  • Diversos tipos de parceria
  • Menos custos com marketing

Cada uma dessas vantagens pode ajudar o seu negócio de uma forma diferente e exatamente por isso vamos falar separadamente sobre cada uma delas.

Maior visibilidade

Quando você coloca seu produto em um marketplace muito conhecido como eBay, Walmart ou Amazon, por exemplo, é certo que o número de pessoas que serão impactada por ele é muito maior do que se o produto estivesse apenas em um site só seu.

Essa é a grande vantagem e o grande motivo de esse tipo de plataforma estar crescendo cada vez mais não só no Brasil como no mundo inteiro: alta visibilidade.

Mais vendas

É uma consequência. Uma vez que seus produtos possuem uma visibilidade maior, a tendência é que seu volume de vendas também cresça

É claro que existem diversos fatores que podem influenciar nesse caso, como o número de concorrentes na mesma plataforma ou o rankeamento do seu produto em determinado marketplace. Mas, apesar da concorrência, quem não é visto, não é lembrado.

Parcerias

Quando você cadastra produtos em um marketplace, você acaba fazendo algum tipo de parceria com essas empresas.

A principal parceria é quando a plataforma ganha uma comissão em cima de suas vendas, mas que você não paga nada para expor seus produtos.

Há também a parceria por assinatura, onde você paga um valor mensal para a plataforma, mas fica com todo o lucro de suas vendas.

As parcerias mais lucrativas, porém, são com os marketplaces que oferecem suporte para os vendedores, tomando conta da burocracia e da entrega. A Global.shop oferece esse tipo de serviço por bem menos que você imagina. Conheça aqui

Menos custos com marketing

Seus custos para divulgar os produtos podem diminuir bastante uma vez que a visibilidade do marketplaces já é bem grande.

Esse dinheiro que acaba sobrando pode ser convertido em outros tipos de investimentos ou até mesmo ser contado como um gasto a menos para você.

É importante lembrar que os custos com marketing nunca vão sumir, uma vez que você terá que fazer algum tipo de propaganda para que suas vendas aconteçam, mas eles podem diminuir com o uso de um marketplace.

Desvantagens do marketplace

No geral, colocar seus produtos em um marketplace é uma boa ideia, já que sua visibilidade pode aumentar consideravelmente, assim como seu volume de vendas. Porém, você deve estar atento a alguns detalhes. É necessário saber identifica-las para entender quando isso pode ser prejudicial para o seu negócio também. Por isso, listamos alguns pontos que merecem atenção:

  • O problema do nicho
  • Dependência de outro site
  • Custos

O problema do nicho

Existem muitas lojas de nicho que podem fazer com que seus produtos fiquem genéricos demais e acabem sendo ignorados por seu público-alvo.

Em outras palavras, a marca pode acabar perdendo sua personalidade, o que é bastante negativo.

Esse problema pode ser resolvido se você estiver presente em um marketplace que também é de nicho, como a Netshoes, por exemplo. Por isso conhecer profundamente seu negócio antes de decidir qual é o marketplace ideal para vender seus produtos é tão importante.

Dependência de outro site

Outra questão que deve ser pensada com bastante calma é sobre como você dependerá de outro site para realizar as suas vendas.

É uma questão bastante delicada, já que se houver algum problema com a plataforma, isso não dependerá de você de nenhuma forma para ser resolvido, o que pode acabar prejudicando seus negócios. Por isso, a recomendação é que se busque vender somente nos Marketplaces consolidados, que já possuem uma tradição e expertise bem montado no relacionamento com o cliente final.

Custos

Um dos aspectos que influenciam nos custos é como fazer o transporte internacional de seus produtos e toda a burocracia que isso envolve, por exemplo. Sem o auxílio de uma empresa especializada em logística e aduana, o processo de exportação pode ser truncado e causar prejuízos.

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